Это полноценный том рекомендаций для переговорщиков всех уровней. Автор описывает базовые принципы переговоров и сразу предлагает потренировать их на практических заданиях. «Думай медленно, решай быстро» — это не очередное мотивационное чтиво, а тщательный разбор типовых ситуаций и масса ценных рекомендаций для их решения. Для менеджеров и руководителей состояние потока — это полное слияние со своим делом, когда теряется счет времени и взамен усталости приходит неиссякаемый прилив энергии.

«Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?»

Договариваться приходится со своей командой, с другими командами, с руководством, людьми вне компании. Кандидатов нужно убеждать присоединиться к команде, инвесторов — в том, что проект имеет будущее, разработчиков — в том, что нужно поработать в субботу. Чаще всего хорошие PMы получаются из аналитиков, тестировщиков или программистов, которым не приходится очень много общаться с коллегами. Поэтому эта компетенция часто остается недоразвитой и потому требует отдельного внимания. С точки зрения непосредственно управления, ключевой книгой является High Output Management Энди Грува, CEO Intel.

Разбор сайта компании НоваВеб — разработка и сайты

Теоретически, хорошие менеджеры должны получаться из тестировщиков и аналитиков, така они знают продукт от и до. Но на практике у нас менеджером по продукту становится тот, что хочет и может топ книг для менеджеров брать на себя ответственность за метрики. Thinking, Fast and Slow — фундаментальная книга о том, как мы мыслим, принимаем решения, и почему зачастую эти решения являются нерациональными.

Вся литература для руководителя условно делится на следующие рубрики:

«Отдел продаж под ключ», Дмитрий Крутой и Сергей Капустин. Узнайте, как грамотно построить, мотивировать и запустить маркетинговый отдел. Все о рекламе и ее эффективности, мотивации и обучении. «Обнимите своих клиентов», Джек Митчелл. Научитесь делать своих клиентов счастливыми. Вопросы этики, правильного сбора и использования данных для удержания покупателей.

Топ-12 книг о продажах и не только

Попробуйте для начала почитать что-то из книг по активным продажам. Книга рассказывает, почему и как строить отношения в деловом мире. Опыт авторов на практике доказывает пользу «нетворкинга». Из книги вы узнаете как строить полезную сеть контактов через искреннее общение с разными людьми. В основе книги — опыт бывшего директора по персоналу компании Netflix. Патти МакКорд создала команды мечты, деятельность которой нацелена на общий успех.

Есть вопросы? Заполни форму – мы тебе позвоним по телефону и все подскажем 💙

Именно грамотные действия квалифицированного персонала, верно ориентирующегося в любых обстоятельствах и контролирующего ситуацию, — залог коммерческого успеха. Книга — одна из первых, которую видят в подборках те, кто хочет научиться убеждать клиентов, партнеров, коллег. Чтобы создать это руководство, Роберт Чалдини несколько лет изучал подоплеку успешных продаж.

On the Path to Ukraineʼs Recovery: How Visionest Institute Educates SMEs, Preparing Them for International Cooperation

Сам текст заслуживает внимания не из-за авторства знаменитого человека, а из-за своей сути. Считаю, что опыт, описанный Пэтти МакКорд, принципы и практики Netflix, можно и даже нужно внедрять в управлении компанией. Книгу рекомендую к прочтению, а ниже приведу самые яркие моменты в цитатах, которые зацепили. Книгу Питера Тиля, известного бизнесмена, инвестора, основателя платежной системы PayPal, «От нуля к единице. Собственно, самая главная часть работы продуктового менеджера — определить, в каком направлении должен развиваться продукт, какие фичи убрать, а какие нужно добавить. Привожу названия книг в оригинале, так как не у каждой есть перевод на русский язык.

Новости IT компанийОбсуждения, Форум

Хотя в любом случае лидерские качества необходимы в равной степени как в бизнес-сфере, так и на личном фронте. Представленные в Якабу книги по лидерству — отличный способ вдохновиться на поиски внутренней харизмы, энергетики, присущей настоящему «вожаку». В перечне — мировые бестселлеры, материалы о том, как стать лидером.

Джефф Смарт — эксперт по рекрутменту и основатель ghSMART, консалтинговой компании, которая работает с руководителями уровня Fortune 500. Рэнди Стрит — управляющий партнер ghSMART, а также консультант-практик с опытом в найме персонала более 20 лет. В этом автобиографическом издании Альфред Слоун делится кейсами из собственного управленческого опыта. Объясняет, как быть руководителем, который принимает правильные решения, реагирует на изменения и ведет команду к успеху.

Вырастила лабораторию Нетехнического IT-образования IAMPM из хобби в международный бизнес. Мы все привыкли искать закономерность в хаосе и, порой, это создает иллюзию, что будущее — понятно и предсказуемо. На самом деле, далеко не все события в мире можно описать “кривой нормального распределения”. Хотите понять как, на самом деле, работают вероятности? Книга “Как создать настоящую команду” от Дэвида и Мэри Шервинпригодиться для решения вопроса созда.. Я не нашел никаких подтверждений, что этот текст (ее даже называют книгой) действительно был написан Березовским, но решил, что это не важно.

Арташес Газарян много лет работал консультантом по управлению. Среди его клиентов — банки и инвестиционные фонды, компании в сфере энергетики, строительства, промышленности и транспорта. Владельцам бизнеса, которые хотят увеличить производительность своей компании. В «Практике менеджмента» есть готовые формулы, как управленцу принимать непростые решения и мотивировать подчиненных повышать квалификацию и работать над общими целями.

«Большие контракты» авторства Константина Бакшта. Здесь собраны кейсы крутых переговорщиков, которые будут полезны руководителям и менеджерам, желающим карьерного роста. «100 подсказок менеджеру по продажам».

• Считаю, что рекомендации, которые дают Джефф Смарт и Рэнди Стрит, следует внедрять для эффективного найма сотрудников.
• Содержание выходит за рамки профессии и делает акцент на приобретении навыков, а не только на страсти к работе.
• Именно грамотные действия квалифицированного персонала, верно ориентирующегося в любых обстоятельствах и контролирующего ситуацию, — залог коммерческого успеха.
• Автор работал в McKinsey & Company, Hewlett-Packard и других крупных компаниях, но прославился благодаря исследованиям в области менеджмента.
• Джим Коллинз дает конкретные показатели и механизмы, которые сработали у этих брендов.
• Инновации и креатив, блестящие стратегии.

К тому же, чтение на английском — это must для менеджера продукта. Коллектив должен знать свои задачи и общие цели компании. Чтобы понять, хорошо ли информированы команды, попросите любого сотрудника назвать пять самых важных задач, над которыми компания намерена работать в течение следующих шести месяцев. Отсутствие ответа свидетельствует о проблемах в коммуникации. При найме А-метод использовали крупные компании — в том числе американская инвестиционная группа Blackstone Group. В организацию искали сотрудника на должность CEO.

Другая часть — особенностям саморазвития, воспитания в себе необходимых для предпринимателя, рекламщика, дизайнера качеств («Как управлять собой», Питер Ф. Друкер). Грамотно распределять кадры в компании и искать новых квалифицированных сотрудников, а также мотивировать каждого на работу бывает непросто. Нужно обладать определённым перечнем навыков, которые помогут в управлении сотрудниками.